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第一书记是个“桃子王”——记瓦房店市仙浴湾镇第一副书记兼胜利村第一书记罗钟元

2020-08-28 11:04

 

人物简介:罗钟元,男,1962年出生,大学学历,中共党员,转业军人,大连市市场监督管理局市场监管服务中心行政执法支队副支队长。20184月,下派到瓦房店市仙浴湾镇担任镇第一副书记兼胜利村第一书记职务。2020年,获评大连市2019年度“十佳驻村第一书记”。

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20188月,罗钟元(右)在胜利村与前来考察的家乐福采购员在一起探讨销售桃子。

 

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2019831日,在南京举办的全国农产品博览会,罗钟元推销仙浴湾油桃和仙浴湾黄桃罐头。

 

“桃子王”来啦!

 在瓦房店市仙浴湾镇,提起“桃子王”的大名,那可是威风八面,如雷贯耳。此人姓罗,名钟元,现任瓦房店市仙浴湾镇第一副书记兼胜利村第一书记。20184月,58岁的罗钟元满怀豪情壮志走上乡村振兴“第一线”,主动请缨来到素有“桃乡”美誉的胜利村,当起了带领村民致富的掌门人。从此,与“桃子”结下了不解之缘,并且鼓捣出了大名堂。他的那些关于“桃子”的故事,就像一个个汁甜味美、秀色夺人的大桃子,让人唇齿留香、回味无穷。

 

给桃子安个大“家”——成立秋瑞果蔬专业合作社

初来乍到,罗钟元在胜利村做的第一件事就是调研摸底。当得知村里有1300亩桃园,500亩棚桃,800亩大地桃,桃子产业蓬勃发展,这里的桃子口感品相没得挑,但却卖不上好价钱,罗钟元很纳闷。深入了解,果农通常坐等小贩上门收购,或是到三十公里外的批发市场卖桃,销售渠道单一,严重影响了桃子的销路和价格。

罗钟元看在眼里,急在心头,如何利用现有桃子资源优势,促进农民增收致富,这是当务之急。结合自己在商业部门多年工作经验,罗钟元琢磨,可以通过农超对接,构建产销一体化链条,让村里的桃子直接进入大连商超进行销售。      

但是,村里种桃是一家一户,自产自销,既没有发票,也没有收据,产品不成规模,进不了超市。这可咋办?罗钟元想道:必须组织果农成立专业合作社,首先拿到进军超市的“通行证”。

说干就干,罗钟元召集了部分种桃大户商量成立合作社,可没人响应,接着多次组织召开村民大会,还是不成。罗钟元又单独找桃农谈,发现大伙儿并不是不认可合作社,也不是不想参加合作社,问题的关键是没有挑头人。下桃子的时候,桃农忙乎着自家的活儿,没有精力挑头为集体做事。

无奈之下,罗钟元以镇第一副书记的身份到大河村、双山村动员成立合作社,结果照样不成。合作社成立不起来,还谈什么农超对接?罗钟元心里十分纠结:“可惜了自己工作几十年积累的商业资源,干瞪眼用不上。”

正在纠结矛盾、进退两难之际,镇上宁家村村民主动来找罗钟元,想要成立合作社。真是东方不亮西方亮,罗钟元很快就帮宁家村办好了合作社营业执照。此时临近“七一”,按照镇党委的部署,驻村第一书记要给村里党员上一堂党课。罗钟元清楚记得,627日,自己给胜利村党员上了一堂题目为《振兴乡村经济,做好带头人》的党课,并以宁家村成立合作社为切入点,再次宣传成立合作社的好处。党课效果明显,会后村里几名党员主动留下来,又叫来了村里的种桃大户,决定成立合作社。没有挑头儿人?罗钟元当场点将,合作社社长人选全体通过。

罗钟元喜上眉梢,胜利村秋瑞果蔬专业合作社宣告正式成立,为村桃产业打开了广阔的发展前景。

 

●采访手记:成立农村合作社到底意味着什么呢?应该说,合作社为特色农产品搭建了一个很大的平台,改变了过去农民单打独斗的局面,农产品销售可以统一标准生产与销售,具有更强的竞争力,为农民增收致富创造了有力条件。思路决定出路,下派干部罗钟元眼光锐利,通过组织成立农村合作社,让桃子产业迅速活了起来,起到了四两拨千斤的功效。

 

带领农民闯市场——桃子有了进军商超“通行证”

合作社一经成立,罗钟元随即联系了大商集团鲜生超市采购经理,宣传仙浴湾镇桃子的特点,洽谈收桃具体事宜,农家桃终于走进了大城市。至9月末,合作社销售给大商集团鲜生超市油桃3万斤,销售收入5万元。大商集团制作的“第一书记邀您品鉴仙浴湾油桃”广告牌,也悬挂在超市水果柜台醒目位置,成为一道亮丽的风景。
   
转眼到了2019年。为了让更多油桃走出乡村,罗钟元可谓煞费苦心。他深知,“酒香不怕巷子深”的观念已经落伍,好水果必须有好品质,更要有漂亮的外衣,才能卖上好价钱。为此,罗钟元精心制订了胜利村桃子销售方案,设计了“秋瑞”牌“仙浴湾油桃”商标标识,进行商标注册;撰写了“仙浴湾油桃简介”,向消费者介绍“仙浴湾油桃”的品质与特点;设计了“仙浴湾油桃”包装装潢和广告牌,将仙浴湾油桃穿上新衣,打造精品油桃。同时,联系大商集团鲜生超市、元初食品超市等,大力推销仙浴湾油桃。
   
大连“大菜市”批发市场是果品销售最繁华的地方,201937日,罗钟元带领胜利村村委会成员和秋瑞果蔬专业合作社成员一起,到大菜市与大商鲜生超市鲜果采购部和果品批发经理,进行了面对面洽谈,详细介绍了仙浴湾油桃的产量、品种、价格、口感品相等情况,了解了适合超市销售的品种规格和价格。双方洽谈气氛热烈,并达成合作事宜。去年,大商集团鲜生超市到胜利村,共收购合作社油桃1.4万斤,销售战果显著。

功夫不负有心人。在罗钟元的不懈努力下,合作社同大商集团、元初食品建立了稳定的供货渠道,2019年全年销售油桃3.5万斤,销售收入24万余元。2020年,胜利村桃子销售更是一路高歌猛进,排除疫情影响,自4月中旬棚桃开始收获到5月底,在一个半月的时间里,共销往大商集团、大连元初、厦门元初超市桃子2.5万余斤,销售收入16万元,空运、冷藏车运输、汽运全面开花,销售收入直逼去年全年销售水平。

●采访手记:闯劲,是军人出身的罗钟元身上的鲜明特征。正是凭着这股子闯劲,他带领村民们勇闯市场,让乡村小油桃脱胎换骨,有了身份证与市场通行证,从游击队变成了正规军,喜气洋洋走进了城市大市场,使胜利村油桃产业得到了蓬勃发展。

 

小桃子要放在箱子上面——诚信至上赢得市场信誉

罗钟元深知,细节决定成败,只有让诚实守信贯穿于每一个环节,才能让油桃市场越做越大。

合作社成立不久,就来了一单大买卖。“大商集团明天要来村里收桃了……一次要收6000斤。”果农的兴奋劲就别提了,大家奔走相告。谁家的桃子也不能一下子摘这么多,一次采摘只能45百斤,得10多家的桃子才能凑足6000斤。一大早,胜利村秋瑞合作社成员以及家属纷纷来到收桃场地,帮助卖桃的果农称重、分拣、挑选,把不合格的桃子剃出去,送到超市的桃子一定要保证质量。

在果农把符合要求的桃子装到水果箱子的时候,罗钟元发现一个细节,他们不自觉地把小一点的桃子放到箱子的下面,大一点的桃子放在箱子的上面。见此情景,罗钟元就喊了一句:“装箱的时候把大桃子放在箱子下面,小桃子放在上面。”

话音刚落,引起分拣装箱的果农一片哄堂大笑!“我们卖了20年的桃子,从来没有这样装箱过。”

一句很正常的装箱要求,如何会引来哄堂大笑?原来,果农到市场上卖桃子,为了卖上好价钱,常常把小的桃子放在箱子下面,把大的桃子放在箱子上面,顾客看货谈价,钱货两清,概不负责。有时候果农把这种现象称之为“盖帽”。

坚决不做一锤子买卖,只有讲诚信,才能赢长远。罗钟元立即向果农们详细解释:向超市供货,讲究的是商品质量、信誉。货到超市仓库时,商超质量检查员会抽查产品的质量,从箱子上面把桃子一个一个地拿出来,查看有无伤痕、病害以及大小等。当质检员一个一个桃子拿出来时,越拿越大,就会感到这家销售的水果诚实信用,质量可靠;而越拿越小时,就会觉得这家销售的水果不放心,质量不可靠。

了解了超市质量检查过程,果农们恍然大悟,原来超市对收购的水果检查这么严格啊!罗钟元与大家马上达成了共识,以后卖给超市的桃子一定要保证质量,讲究信誉,不能再像以前在市场上卖桃那样装箱了。

从那以后,合作社成员们对诚信经营有了更加深刻的认识,也尝到了更多的甜头。

 ●采访手记:诚信,乃经营之本。小细节 大诚信。可以说,罗钟元抓住了商品买卖中的要害。果农们20多年的装箱方法,是积累多年的陈规陋习,身在其中而不知,正是失了诚信、丢了买卖。罗钟元带动大家讲究诚信经营,获得了良好的市场信誉,也使诚信变成了财富。

 

电子商务也疯狂——桃子成了“空中客”

有谁能够想到,小小的仙浴湾油桃第一次卖到了千里之外的厦门?罗钟元办到了。

20195月的一天,罗钟元接到厦门元初食品采购经理的电话,“订购700斤仙浴湾油桃发往厦门,空运,请报价。”罗钟元立即回话:“好,请稍等。”

撂下电话,罗钟元当时激动心情无以言表,前期工作总算没有白做,厦门开始要货了。可是,罗钟元一瞬间却为难了,价格报多少?本地桃子收购价、包装箱、人工、大连短途运费、空运费、厦门机场到仓库等费用,罗钟元硬着头皮,开始算账,几番周折,经过多次核算,最终确定报价。

信息反馈回去,对方回话,成交!罗钟元悬在心中的一块石头终于落地了。第二天,合作社成员分拣包装,称重装运,中午时分桃子全部运抵大连机场货运处,负责空运代理的人员再次打包发运,当天700斤桃子就运抵厦门,次日就在厦门元初超市各门店销售。仙浴湾油桃卖到了南方的厦门,还是头一回。

 成功的喜悦也让罗钟元脑洞大开,他要借助电子商务,让“仙浴湾黄桃罐头”插上翅膀,变成“空中客”。飞到全国各地。

 罗钟元联系罐头厂,精心制作了铁罐包装的黄桃罐头及适合快递运输的外包装,通过瓦房店电子孵化基地电商平台和微商销售。由于黄桃罐头是正规厂家生产,按照出口标准制作,口感品质上乘,在销售中减少了流通环节,价格偏低,受到消费者的普遍欢迎。仅当年国庆节前的短短半个月,就销售出“仙浴湾黄桃罐头”2400余件。

为了宣传“仙浴湾黄桃罐头”,提高仙浴湾的知名度。58岁的罗钟元学会了微商、抖音、快手等新的产品宣传推广媒介和销售渠道,不仅在瓦房店米米米商城、大米团网、微商等电商平台销售,在还“大连购物节”期间,参加了大连传媒集团组织的直播带货,当了一把“网红”。如今,“仙浴湾黄桃罐头”早已成为往来国内外的“空中客”,“桃子王”的名声也越传越广。

采访手记:他,蛮拼的。一个58岁的驻村第一书记,短短两年时间,用共产党人为民服务的宗旨情怀和爬坡过坎、滚石上山的奋斗精神,建起了硕果飘香的美丽乡村,让自己变成了桃乡大名鼎鼎的“桃子王”——这也是村民百姓为第一书记竖起的一块金光闪闪的扶贫品牌,他受之无愧。

 

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