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德佑成为大连门店数量领先的房产经纪加盟品牌

2018-08-22 10:16

        20185月8日,大连德佑70家门店集中开业,标志着德佑正式开始服务滨城购房者。

        截止到8月15日,大连德佑加盟店运营满100天,在过去的100天里,大连德佑的签约门店翻了一番,达到了150家完成了对中山区、西岗区、沙河口区、甘井子区、高新区、金普新区六大主要区域的全面覆盖,德佑已经成为大连门店数量最多的房产经纪加盟品牌。

 

崔莉莉成为大连德佑第100家店东

        整体业绩实现逆市增长

       在大连市楼市整体下行的背景下,大连德佑已经连续两个月实现业绩环比增长

       7月实收业绩环比5月提升182%,跨品牌买卖成交占比达75.17%,跨品牌租赁成交占比达77.99%,房源真实率达到90.77%。其中远洋荣域店已经成功签约103成为首家签约破百单的门店,城市印象店经纪人洪运成功签约18单,成为签约单量最多的经纪人。

 

远洋荣域店率先实现成交破百单

       作业向线上化转变

       作业线上化是房产经纪行业的一个显著趋势,经纪人通过线上平台发布房源,联系客户从而实现成交的比重越来越大。德佑的加盟门店拥有链家网和贝壳找房的双平台流量支持,双平台月度活跃用户量超过了1500万(数据截至2018年8月)。数据显示:7月大连德佑线上商机来自链家网的占比达54% ,贝壳找房占比达46% ,双平台基本持平。从渠道分布上看,有86.98%的商机占比来自APP,而IM(线上沟通工具)则是用户线上联系经纪人的首选方式,占比达到83.19%。大连德佑的作业方式线上化趋势非常明显。

 

 

德佑的经纪人使用IM与客户沟通

       ACN合作网络,正在打破行业壁垒

       ACN合作网络2014年由链家建立,同时也是德佑对加盟商的八大核心支持之一,其核心在于把整个服务链条细化,根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣,使分佣机制趋于均等化,从而激发品牌内甚至是跨品牌间的合作意向,提高经纪人合作效率。数据显示:6月份大连德佑的跨品牌买卖成交占比达78.46%,跨品牌租赁成交占比达80.57%;7月份跨品牌买卖成交占比达75.17%,跨品牌租赁成交占比达77.99%。“链家房德佑卖”、“德佑房链家卖”已经成为常态,而在德佑进入大连之前,这种跨品牌间的成交几乎是不可能实现的。德佑的进入,跨品牌成交的常态化,房产经纪行业中最为坚硬的壁垒正在被打破。

 

德佑与链家经纪人合作带看

       为全行业赋能,提升从业者业务素质

       目前,房地产经纪人的平均从业时长是7个月,年均流失率超过100%,相当于行业每年换一次血。如何让新人生存,让老员工有持续成长的空间,是房地产经纪公司持续发展需要面对的关键挑战。为从业者提供专业而系统化的培训,是德佑解决这一挑战的重要手段,在过去的100里,大连德佑为加盟商举办38场培训,参训人数2060人次,总时长达到220小时,22位优秀讲师为加盟商带来20余门课程,而这些课程全部是经过链家多年实践检验,被证明是行之有效的。在德佑品牌强大引力下,新入职德佑加盟店的店长及经纪人达到了863人,店均人员增加4.15人,其中业绩达百万级别的经纪人有6人。

 

德佑举办的行者训练营

       德佑进入大连,对大连房产经纪行业来说,可谓是一场重大的变革,这种变革不仅仅体现在德佑短时间内实现了在门店数量上对其他加盟品牌的压倒性优势,更体现在德佑对整个行业作业理念和作业方式的改变上。德佑正在让越来越多的从业者意识到,让交易不再难,让行业更美好,绝不是德佑的一句空话。

 

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