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他们推销的不仅仅是酒……

2018-08-02 00:35 新商报

  炎炎夏日尽享啤酒带来的畅爽体验,这个夏天,来自五湖四海的中外友人,齐聚星海湾,举杯畅饮,品尝来自世界各国不同文化底蕴的啤酒。今年,30余家中外啤酒厂商及经销商携400多种啤酒前来“捧场”,让游客们大呼过瘾。借助中国国际啤酒节巨大的影响力,扩大企业品牌知名度,以此来吸引更多的代理经销商加入,成为酒商参节的主要目的。

  A

  销售火爆

  外国啤酒尝到甜头

  据了解,本届啤酒节参展的啤酒厂商以搭建啤酒大篷或啤酒花园的形式集中展示,规模整齐、阵容壮观、风格各异。全场共设置近30个啤酒大篷或啤酒花园,主要来自国内及德国、美国、西班牙、葡萄牙、比利时、澳大利亚、捷克、丹麦、斐济、泰国、越南、老挝、日本等国家,现场展示的啤酒品牌达400余种。

  德国埃尔巴赫手工啤酒去年进入中国市场,今年是第一年参加中国国际啤酒节,纯手工酿造的德国原装啤酒在啤酒节开幕当天首次亮相后,立刻受到游客们的青睐,前来品尝的人络绎不绝。篷主董先生表示,啤酒节前五天,仅埃尔巴赫手工啤酒便已经售出1800余箱,“我现在有点担心,啤酒节前在仓库里备的货坚持不到啤酒节结束。”董先生笑着说道。

  而德国埃尔巴赫大篷旁边的皇冠啤酒花园也不甘落后,其销售的葡萄牙莎力啤酒因由葡萄牙著名球星C罗代言,再借助2018年俄罗斯世界杯的余温而变得异常火爆,坐在露天喝着啤酒,吹海风听音乐,让游客体会到一种别样的风情。啤酒节举办五天,啤酒花园天天爆满的场景,“我一共为这次啤酒节准备了600箱啤酒,现在啤酒节还没过半,已经售出了400多箱,这几天我还得想办法从其他地方调些货来。”酒商对此开心不已。

  B

  借助啤酒节

  这些“老顾客”又做一次广告

  借助中国国际啤酒节的影响力和号召力,推出了各自的啤酒品牌,从而吸引更多的客源,提高市场占有率,是各酒商参节的目的之一。

  今年是燕京啤酒参节的第19个年头,这意味着从第一届中国国际啤酒节开始,燕京啤酒从未缺席,作为元老级酒商,今年燕京啤酒共参展了7个品种,其中包括燕京纯生啤酒这样的传统品牌。相关负责人表示,每天晚上到燕京啤酒大篷消费的一部分客人都是燕京啤酒的老顾客,大家来消费的目的就是品尝自己青睐的几款老品牌,“如今,中国国际啤酒节已经在国际啤酒舞台上闯出了金字招牌,借助这个平台让更多的客人品尝到自己传统产品,效果要比打广告来得更明显、更直接,回报率更高。”该负责人的话代表了许多酒商的心声。

  而作为目前中国国际啤酒节最火爆、人气最旺的德国慕尼黑啤酒大篷,经过十几年的培养,目前已经有了2万多的固定篷迷,每年都会有来自鞍山、营口、哈尔滨的客人赶到啤酒节慕尼黑大篷,感受集体狂欢的氛围,品尝德国历史上资历最老的HB啤酒。

  C

  与销量相比

  品牌知名度的提升更被看重

  在谈到参加中国国际啤酒节的意义时,酒商们不约而同地提到了品牌知名度。他们纷纷表示,相比销量的提升,他们更加看重品牌知名度的提高。

  德国埃尔巴赫大篷负责人董先生表示,中国国际啤酒节为酒商们搭建了一个平台,在这个平台上,酒商都想将自己最好的产品展示出来,“其实,在啤酒节上能卖多少啤酒,能赚多少钱这都不是最主要的,忠实客户再加上经销商、门店老板,这都是我们销售渠道中非常重要的环节,他们到啤酒节,必然会提高我们品牌的知名度,这就是意义所在。”董先生表示,自己参节还有一个目的就是希望能够借助中国国际啤酒节的知名度找到埃尔巴赫手工啤酒在东北的代理商,而这几天许多人对代理该品牌啤酒十分感兴趣,自己也正在与其中一些人在商谈。

  燕京啤酒负责人则表示,目前燕京啤酒在大连乃至整个东北三省占据一定的市场份额,这正是得益于中国国际啤酒节,“各个企业通过展示,使得广大消费者对各厂家啤酒有了更深层次的认识,对企业发展产生推动的作用,通过参加啤酒节,认知度有了很大的提升,市场占有率也自然会提升。”记者毕重伟

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