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车展上多数汽车售价逼近“底价”

2017-08-17 04:46 大连晚报

  房车开始受到很多市民关注。

  房车开始受到很多市民关注。

  “国产SUV4.28万起”、“进口车直降5万”“买就送5年免费保养”……昨天,在车展现场,各种诱人的促销标语让购车族们目不暇接。记者看到,各品牌车商从大降价到大送售后服务,可谓出尽招数招揽客户,车展,既是大连汽车业的一场行业盛会,更是各大品牌开展抢客大战的契机。

  多数汽车售价逼近“底价”

  记者跟车展上多个厂家代表、经销商交流过后发现,车展上各家4S店都在拼销量,加上厂商给的车展扶持政策,这个时候购车,除少数车型,大多数品牌车型,销售价格逼近底价,有的4S店甚至赔钱销量,再从厂家拿补贴。

  大连一家合资品牌4S店的负责人朱先生向记者表示,今年的汽车销售在利润上可以用惨淡来形容,经销商几乎都在用底价进行销售。据悉,大连国际车展是每年各大汽车品牌和4S店最为重视的销售节点。因为有足够大的规模,车展几天的销售量往往是普通4S店几个月的销售量,有的品牌一个车展下来可以卖一两千辆车。我市车市销售与2015年之前相比整体呈现销量小幅下滑的局面,在有限的市场上如何争夺更多的份额,是各大品牌和4S店追逐的焦点。面对国际车展,很多车商给出难得一见的优惠力度,同时经销商订货达到一定规模就可以返点,这也刺激经销商提前订车。面对车展激烈的竞争,不少经销商宁肯在车价上亏点,也要拿下订单。

  二胎家庭让车辆换购比例提升

  “从我们品牌这些年的购买需求来分析,初次购买的比例两年来已经明显下降,而增购和换购的比例要达到60%~70%左右。”大连中升丰田1号店市场部经理王霄寒说,一汽丰田在大连的消费需求中,在2015年前还是首次购置车辆占主要比例,但近两年,换购和增购已经明显增加,尤其是在二胎政策放开后,一个家庭拥有两辆车的情况越来越多,一辆轿车和一辆SUV往往是一个比较普遍的组合。

  记者发现,售后服务业是激烈市场竞争环境下经销商维护客户的更高级手段。除建立微信群,及时处理客户用车过程中出现的问题,在一些应急处理上,经销商也开始深耕服务。王霄寒介绍,她所在的4S店,一旦客户车出现故障回店修理,店内可以提供代用车供车辆维修期间车主临时使用。

文/本报记者 仰山 图/本报记者 高强

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